北京治白癜风上那个医院 http://m.39.net/pf/a_4784108.html作者
林羽来源
品牌传播案例（ID：Brand）几年前，房企打动消费者的方式，都是千篇一律的价格、区位优势、交通优势、配套等卖点的输出，文案措辞更是假大空，不是极致奢华、至尊体验，就是传世臻品、贵族荣耀，不仅言之无物且毫无记忆点，难以在消费者心中留下记忆。尤其是在注意力稀缺的时代，消费者早已对这种假大空的广告形式避之不及。时代在变，更年轻的新生代消费者对这种广告更是毫无好感可言。越来越多的房企开始在广告形式上做出改变，如万科在刚刚过去的中秋节上演了一出抓人眼球的中秋营销campaign，将产品软性植入TVC故事之中，巧妙绕过消费者的广告防火墙。无独有偶，同样作为房产领域龙头品牌的碧桂园，在营销上也是一路领先，通过更贴近于年轻人的传播，颠覆大众对房产广告的传统认知。
联合黑店推出硬核公益广告
愿你永远硬核
近日，碧桂园碧桂园启动“硬核公益活动”，为此联合黑店推出了一支硬核公益广告——《犇》，借助乡村老大爷之口与年轻人对话，呼吁更多的年轻人加入到助农发展的公益行动中来。视频一开始，准备抄家伙干农活的老大爷就无情开怼：你是闲得没事了听我个糟老头子瞎叨叨
正当大众懵圈之际，老大爷开始切换到哲学大师的身份：
我不明白啥叫前浪后浪
但是我知道年轻就是得浪
一帆风顺的叫活着十有八九不如意的那才是生活动不动就喊着回家种田你来试一下还有啥远方的田野喂，年轻人，醒醒吧电视上不是经常说嘛啥叫硬汉就是认清了生活的真相还依然爱着它哪怕再扯再累，莫怂怂要有用的话，我早怂了在哪里跌倒就在哪里躺下了吗呵，歇一会儿，给它来个硬邦邦的回击在娓娓道来这些硬核道理之后，大爷还不忘打广告“宣传核桃”，让人不觉会心一笑。而通过前面的层层铺垫，老大爷和蔼可亲的形象深入人心，即便突如其来的带货，也让年轻人的接受度更高。
要不是看到最后碧桂园LOGO的露出，大概没有人会相信这是一个房企拍的广告吧。
毕竟在过去很长的时间里，房产领域都倾向于在广告中为消费者呈现“高端大气上档次”的形象，来凸显自身产品的高端定位。
反观碧桂园这支广告片，不仅没有高大上的环境，也没有地产广告的元素，只有接地气的乡村风光以及乡音浓重的老大爷对着镜头絮絮叨叨。
虽说整支短片仅靠一位大爷撑起来，但没有丝毫的枯燥，反倒凭借轻松幽默又蕴含哲理的创意呈现，让人意犹未尽。
治愈系创意海报
与用户真诚沟通
不难发现，碧桂园此支广告的目的，就是为了呼吁更多的年轻人加入到陕西“硬核公益行动”中来，为秦岭脚下种植核桃的村民贡献一份力量，践行帮助秦岭核桃走出大山的公益活动。因此，除了短片之外，碧桂园还推出了一系列以核桃为主的视觉海报：
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海报的主人公不是光鲜亮丽的明星网红，而是一群普普通通但可可爱爱的乡村农户。他们没有摆出矫揉造作的pose，仅仅是脸上洋溢着和蔼可亲的微笑，分分钟就能感染并治愈当下年轻人。每张海报配都用核桃做出了各种创意形式，如装在核桃壳里的花结钻戒、用树枝核桃装饰的*、类似于小丑的鼻子、比心，不仅有创意，还带有年轻人喜欢的可爱又浪漫的元素。尤其是有梗的文案，也为这组浪漫又可爱的海报增加了趣味性。不难发现，碧桂园通过质朴的老年人与年轻人沟通的真诚与用心。短小精悍，创意满分1、农村环境的烘托，更接地气拉近与用户距离环境威力法则提到，“人对自己周围环境的敏感程度比他们所表现出来的更为强烈”。也就是说，广告创意能否吸引消费者，环境是一个重要的影响因素。碧桂园此支短片将拍摄环境设定为秦岭脚下的农村，还原淳朴的方言以及干农活等乡土气息浓厚、接地气的农村生活环境，与大城市年轻人的生活环境，产生了巨大的反差。对于这种反差带来的新鲜感，并不会造成年轻人反感，反而更有吸引力。这也是《啥是佩奇》以及预算元的老乡鸡发布会能够刷屏的关键。碧桂园将拍摄环境定在农村，不仅体现了该活动的助农性质，也让每天被大城市的钢筋水泥土包围的年轻人，在短时间里回归纯真质朴的田园，燃起助农的公益心。2、从硬核道理到硬核的核桃，碧桂园创意高级虽说是为了卖核桃，但是碧桂园没有向一众品牌商家那样宣传核桃的营养价值，而是展现老一辈身上面对生活坚韧不拔的「硬核」精神，希望年轻人可以学习他们身上的「硬核」，也能将秦岭的硬核桃一块挑走。什么是硬核？碧桂园没有讲大道理，而是借助生活阅历丰富的老大爷，以幽默的口吻传递真正能够让年轻人信服的硬核真理。无论是带有鸡血性质的“即使认清了生活的真相，还依然爱着它”，还是激励性质的“在哪里跌倒，歇一会，再给它个硬邦邦的回击”，都深得年轻人的认可。当这些道理通过老大爷的苦口婆心传递出来，更具有趣味性。3、公益行动，塑造有社会责任意识的形象
广告的价值就是为品牌和产品服务的，任何脱离该原则的广告都称不上是合格的广告。因此，在给年轻人讲了一番硬道理之后，老大爷为核桃做起了硬核宣传，自然拉回到广告的目的，并顺理成章地将碧桂园陕西“硬核公益行动”带秦岭核桃走出大山的诉求和盘托出。
为了将秦岭山脚下的核桃推销出去，碧桂园的这波操作可谓是很给力了。其实碧桂园一直都在用实际行动做公益，在扶贫、助农等众多公益领域的投入位居前茅。
多年来，碧桂园投身公益事业，身体力行践行“希望社会因我们的存在而变得更加美好”的企业使命。不仅塑造了有温度、有社会责任意识的品牌形象，也让品牌在竞争日趋激烈的市场中更具发展优势。
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